▲徐鹏杰（右）正在进行田野采风。

五月下旬，南昌人社大厦的创业赛场人流涌动。喧嚣一隅，徐鹏杰安静坐着，神情平和，言语克制笃定。这名2003年出生的年轻人，身上兼具双重身份：南昌大学在读民商法研究生和青年创业者。

23岁的他，已是江西尔玺文化传媒有限公司董事长。这家依托AI音乐立身的企业，手握200余首音乐版权与27项技术专利。褪去外界赋予的光环，徐鹏杰更乐意将自身际遇归结为时代风口、个人热爱与专业能力的恰好相逢。

少年意气与第一桶金

徐鹏杰的商业启蒙，始于临川二中的高中时代。不是课堂，不是竞赛，而是定制班服与校服。

“初衷是想靠自己买部手机。”徐鹏杰回忆道：“毕业季各班都会买班服，我就找同学跑单，拉来一个班的业务给1000元，完成了5个班的任务量额外再给1000元。”

十几岁的少年，通过同学跑单、对接南昌厂商，靠差价与规模赚到人生第一桶金10余万元，后续靠给邻校学生定制校服盈利20余万元。这笔钱没有被挥霍，而是静静“躺”到大学，成为他创业的火种。少年的精明、胆量与克制，在那时已初露锋芒。

馒头、豆浆与七个人的执拗

2021年，徐鹏杰步入南昌大学，学过12年音乐的他，身边汇集计算机、法学、新闻等各专业同窗，一群怀揣理想的年轻人彼此契合，AI音乐工作室就此诞生。7名合伙人凑足100万元全部砸入研发，“整整半年，我们一日三餐都吃馒头配豆浆。每月只有月初、月中收到家人给的生活费时，会出去加餐。”没有抱怨，没有散伙，一群年轻人憋着一口气：要把这件事做成。

彼时AI作曲赛道扎堆面向C端市场，竞争白热化。徐鹏杰做出清醒判断，调转方向深耕B端影视配乐领域。人工作曲一首歌要1—3个月，他的AI系统一周即可交付，响应快、风格多，导演上午改剧本，下午音乐就能适配上线。

凭借这份差异化策略，徐鹏杰带领团队在市场快速站稳脚跟，初期实现年入百万元的稳定营收。2023年3月，江西尔玺文化传媒有限公司正式注册。次年，大三在读的徐鹏杰，带领团队突破千万元年产值。

数字、田野与营收数千万元

财富迅速涌来。公司年营收稳定在数千万元，全职团队30余人，兼职100余人，合作艺人70余位，服务头部影视与短剧平台，年产歌曲上千首。值得一提的是，该公司拥有200余首音乐版权、27项专利。

但他转身，把目光投向更偏远、更安静的地方。从2021年起，他的团队启动田野采风，走遍全国90%以上省份，深入山川、田野、村寨，收录花瑶呜哇山歌等民族音乐。大量民间曲调无曲谱、无文字，只靠方言口耳相传。他们请当地百姓翻译，逐字记录，拆解旋律，将濒临消失的声音，以数字形态永久保存。

在此之上，其团队自主研发文曲大模型，全部算法自研，本地化部署，把AI音乐从单曲生成升级为系列化、风格化创作。徐鹏杰始终强调：“我们不是AI作曲，是AI+人工。机器提效，人守住温度。”他要建的，是中国最大的民营民族音乐数据库。比生意更重的，是文化的托底。

资本、出海与文化输出

外人眼中的徐鹏杰年少成名，人生本该顺遂轻松。可现实是，他一度受斑秃困扰，伴有轻度焦虑，经常工作到凌晨两三点。

在公司，他是年龄最小的决策者，同事大多年长于他。他的管理原则朴素而有力，即先检讨自己，再指出问题。不摆架子，只以理性与责任服众。如今，公司半数全职员工在南昌购房、购车，兼职学生足以覆盖生活费。

随着企业稳步发展，资本接踵而至，有投资机构开出“1000万元占股10%”的合作条件。资本看重的，是其独有的民族音乐数据资产与AI创作能力。面对诱惑，徐鹏杰始终保持清醒，婉拒短期逐利的投资机构，只愿与深耕文化、秉持长期主义的同行者并肩前行。

“中国不少优质民族音律散落乡野，我们希望以AI为载体，完成民乐的数字化保护与重构。”徐鹏杰稍作思考后补充道，“我们融入流行、摇滚等现代曲风，让古老旋律贴合当代审美，被年轻群体接纳与热爱。”

同时，徐鹏杰将目光投向短剧出海赛道。在他看来，短剧出海便是文化出海，源自华夏大地的民族旋律，依托短剧这一载体，定能一步步走向国际舞台。目前，徐鹏杰的团队正与粤港澳大湾区企业洽谈合作，为出海短剧配乐。他希望以音乐为媒介，实现一次温柔而坚定的文化输出。

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审校：涂金凤、陈小赤、王鹏宇